在谷歌云首席执行官托马斯·库里安(Thomas Kurian)与数据分析公司Looker就今年早些时候可能出现的合作关系进行讨论之后，Looker向硅谷的熟悉面孔寻求建议：Frank Quattrone。

据知情人士透露，Quattrone的投资银行Qatalyst Partners购买潜在竞标者并获得微软和亚马逊等公司的兴趣。知情人士表示，谷歌积极追求Looker，迅速将其26亿美元的收购价格汇总起来，因为谈判是私下的，他们不愿透露姓名。

此前曾在甲骨文领导一支35,000人团队的Kurian 公开谈论了如何迅速聘请企业销售人员来接管云计算领导者。这是他自11月接任谷歌云计算主管以来的首次签名举措。收购Looker是Google 21年历史上的第三大收购，仅次于摩托罗拉和Nest，而云计算业务的最大收购是最近由VMware联合创始人Diane Greene领导的。

公司转向使用Looker的商业智能软件，用于理解和可视化大量复杂数据，从营销到财务规划。

谷歌付出了沉重的代价来完成这笔交易。根据Canaccord Genuity的报告，Looker今年的收入将达到1.4亿至1.8亿美元。在高端市场，这是14的远期价格与销售额之比，这与去年最昂贵的软件交易相当，例如SAP购买Qualtrics和Salesforce收购MuleSoft。

在12月的最后一轮融资中，Looker拥有600名员工，价值16亿美元。

考虑到亚马逊网络服务已经建立的巨大优势以及微软为保持第二名而投入的资金，投资者一直在等待谷歌进入交易游戏。根据Canalys的数据，截至2018年底，谷歌占据了7.6%的市场份额，其中AWS为32%，微软为13.7%。

雷蒙德·詹姆斯(Raymond James)分析师亚伦凯斯勒(Aaron Kessler)在周四公布的一份报告中称，“收购是时间问题，而不是问题。” “随着Looker的出现，问题转向‘GCP的购物清单还有什么?’”

Kurian在今年头几个月开始与Looker进行对话，以便更好地了解技术以及客户如何使用它。知情人士说，这些讨论很快转变为并购谈判，并导致Looker聘请Qatalyst来消除市场利益。他们表示，潜在的追求者之间存在一些严重的兴趣，但没有什么可以与谷歌的竞标相媲美。

Kurian周四告诉CNBC，Alphabet董事会批准了这笔交易，这是该公司计划在该企业发展的一个标志。他表示，尽管谷歌从六个月前开始对Looker的估值支付63%的溢价，但如果他认为谷歌没有将其视为增值，他就不会做出这笔交易。

在交易之前，Google和Looker对彼此非常熟悉。根据博客文章，这些公司拥有350个联合客户，包括BuzzFeed，Hearst和WPP Essence 。Google云平台提供多种迎合Looker技术的产品，而Google的后期投资部门CapitalG 则在2017年为该公司带来了8150万美元的融资。

谷歌和Quattrone也回归了。该公司于2008年聘请Qatalyst进行咨询工作，因为微软试图收购雅虎，而Qatalyst代表摩托罗拉在2011年向谷歌出售。当Quattrone之前曾在华尔街担任过有争议和有争议的投资银行职业生涯时，于2008年创办了Qatalyst谷歌当时的首席执行官埃里克施密特称此次发布是 “技术行业的重要发展”。

谷歌发言人拒绝发表评论，微软发言人也拒绝发表评论。AWS代表未回复评论请求。